Frais d'agence immobilière : qui paie, affichage, effet sur les frais de notaire, négociation

Dans une annonce, le prix affiché peut inclure ou non les honoraires de l'agence. Savoir qui les paie et comment ils sont calculés évite les mauvaises surprises, permet de comparer les annonces et même de réduire un peu les frais de notaire.

Qui paie ?

Le mandat fixe la rémunération et indique qui la supporte. Dans les deux cas, l'acheteur la finance indirectement, car elle est intégrée au prix demandé. Ce qui change, c'est l'affichage et le calcul des frais de notaire.

L'affichage dans les annonces

• Charge vendeur : le prix affiché est le prix total, honoraires compris, payés par le vendeur.
• Charge acquéreur : l'annonce indique le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires et le pourcentage des honoraires, toutes taxes comprises.
• Le barème de l'agence (taux ou forfaits selon les prix) doit être visible en agence et sur son site.

Le même bien diffusé par plusieurs agences peut apparaître à des prix différents selon leurs honoraires : sur radars.immo, les annonces d'un même bien sur plusieurs sites sont regroupées pour comparer.

L'effet sur les frais de notaire

Exemple : maison à 150 000 € net vendeur, honoraires de 7 500 € à la charge de l'acquéreur (5 % du prix hors honoraires), soit 157 500 € honoraires inclus. Si l'acte mentionne les honoraires à part, les droits et frais de notaire sont calculés sur 150 000 € et non sur 157 500 € : avec des frais d'environ 7,5 %, l'économie est d'environ 560 €.

Négocier

• Le taux du barème est un maximum : il peut être discuté, surtout pour un bien cher ou quand l'agence a peu travaillé.
• Négociez le prix total : l'acheteur s'intéresse au montant final.
• La commission n'est due que si la vente est conclue.

Questions fréquentes